Deze sales training geeft praktische inzichten en tools om jouw verkoopaanpak te organiseren als een flexibel geregisseerd project. Hiermee ben je in staat om in effectieve stappen de waarde van jouw propositie aan te tonen aan de juiste beslissers.

De beste methode om consultancy diensten te verkopen

Consultative Selling Structure geeft antwoorden op de belangrijkste succesfactoren van het effectief verkopen van dienstverlening:

• Hoe krijg je inzicht in het besluitvormingsproces van de klant
• Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers
• Hoe kun je effectief de waarde van je dienst in stappen aantonen
• Hoe kwalificeer je deals zonder dat je aan dode paarden trekt
• Hoe voorkom je dat je de klant ‘smart for free’ maakt en arm achterblijft

Deze online sales training vormt de rode draad van de Consultative Selling methode. Er wordt gewerkt aan de hand van een aantal cases, tools en tips waarmee geoefend kan worden om zo de methode te toetsen aan de praktijk.

Ontwikkeld voor professionals in de consultancy business

Deze sales training is ontwikkeld voor salesmanagers, (pre-sales) consultants en projectmanagers in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren op een complex commercieel speelveld waar het belangrijk is om de waarde van het advies en de propositie goed aan te tonen om de continuïteit te waarborgen.

Actueel boek + vier praktische online sessies

Naast vier webinars, ontvang je bij deelname aan deze training het boek ‘De Salesparadox'. Een uiterst praktisch boek speciaal geschreven voor professionals die acteren op het complexe verkoopspeelveld van de Consultancy dienstverlening. Met zeer herkenbare situaties en dilemma's die je dagelijks tegenkomt. Verder veel praktijkcases, oefeningen en voorbeelden die direct zijn toe te passen.

De vier webinars geven in compacte sessies van maximaal 45 minuten de key-uitgangspunten van de Consultative Selling methode weer. Er worden praktische voorbeeldcases gegeven om de verschillen te laten zien tussen oplossingsgerichte gesprekken en procesgerichte gesprekken.  

Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement

Deel 2: De 5 inzichten van Consultative Selling

Deel 3: De SU|PER|B analysestructuur

Deel 4: Consultative Selling in de praktijk

Kijk hier voor een uitgebreidere omschrijving van de inhoud.

Regisseer het verkoop/adviesgesprek en verhoog je impact

Investeer in dit boek en de on demand module en ontvang de laatste inzichten in het verkopen van consultancy diensten:

• 4 on demand webinars van 45 minuten
• Het management boek: ‘De Salesparadox', Consultative Selling voor ervaren consultants.
• Investering € 175,- exclusief BTW.
• Als je na deze training besluit om de Consultative Selling Skills training te volgen, ontvang je € 175,- korting op het tarief van de Skills training.