Consultative Selling Structure
Krijg inzicht in het besluitvormingsproces en grip op de beslissers
Lees verderConsultative Selling Structure
Verhoog snel en effectief het rendement van je commerciële inspanning.
De on-demand webinars leveren je effectieve tools op om het commerciële proces beter te managen: meer inzicht in het besluitvormingsproces van de klant en grip op de stakeholders.
Deze sales training geeft praktische inzichten en tools om jouw verkoopaanpak te organiseren als een flexibel geregisseerd project. Hiermee ben je in staat om in effectieve stappen de waarde van jouw dienstverlening aan te tonen aan de juiste beslissers.
Hoe voorkom je dat je de klant 'smart for free' maakt en zelf arm achterblijft?
Consultative Selling Structure geeft antwoorden op de belangrijkste succesfactoren van het effectief verkopen van dienstverlening:
- Hoe kwalificeer je opportunities zonder dat je aan dode paarden trekt?
- Hoe krijg je inzicht in het besluitvormingsproces en grip op de stakeholders?
- Hoe kun je effectief de waarde van je dienst in stappen aantonen?
Deze on demand sales training vormt de rode draad van de Consultative Selling methode. Er wordt gewerkt aan de hand van een aantal cases, tools en tips waarmee geoefend kan worden om zo de methode te toetsen aan de praktijk.
Ontwikkeld voor professionals in de consultancy business
Deze sales training is ontwikkeld voor salesmanagers, (pre-sales) consultants, engineers en projectmanagers in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren op een complex commercieel speelveld waar het belangrijk is om de waarde van het advies en de propositie goed aan te tonen om de continuïteit te waarborgen.
Actueel boek + vier praktische online sessies
Naast vier webinars, ontvang je bij deelname aan deze training het boek ‘De Salesparadox'. Met herkenbare situaties en dilemma's die je dagelijks tegenkomt, praktijkcases en voorbeelden die direct zijn toe te passen.
De vier webinars geven in compacte sessies van maximaal 45 minuten de uitgangspunten van de Consultative Selling methode weer. Er worden praktische voorbeeldcases gegeven om de verschillen te laten zien tussen oplossingsgerichte gesprekken en procesgerichte gesprekken.
Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement
Deel 2: De 5 inzichten van Consultative Selling
Deel 3: De SU|PER|B analysestructuur
Deel 4: Consultative Selling in de praktijk
De investering voor deze webinars en het boek bedraagt € 175,- exclusief BTW.
Kijk hier voor een uitgebreidere omschrijving van de inhoud.
Consultative Selling Structure
Verhoog snel en effectief het rendement van je commerciële inspanning.
De on-demand webinars leveren je effectieve tools op om het commerciële proces beter te managen: meer inzicht in het besluitvormingsproces van de klant en grip op de stakeholders.