Eerst even een vooroordeel wegnemen: Veel mensen hebben het idee dat je alleen duurzaam succesvol kunt zijn, als je dát talent inzet dat van nature bij je past. Als dat waar is, zal je alleen die dingen moeten doen die in overeenstemming zijn met je talent of karakter. Vaak wordt er echter van professionals verwacht dat zij over méér competenties beschikken. Zeker als het takenpakket wordt uitgebreid. In dat geval is het interessant om de talenten, die vaak op de achtergrond wel aanwezig zijn, te verbeteren.
Commerciële ontwikkeling kan significant worden versneld door de inspanning te richten op díe gebieden waar effectieve verbetering kan worden gerealiseerd. Het Commercieel talent assessment geeft inzicht in dit ontwikkelpotentieel.
Een persoonlijke analyse van de score op vijf dimensies van het persoonlijk ‘commercieel’ profiel. Met dit persoonlijke profiel verkrijg je kennis en inzicht, hoe jouw natuurlijke en minder natuurlijke talenten verder ontwikkeld kunnen worden. De vijf dimensies zijn:
- Opportunity Management. De mate waarin iemand een natuurlijke neiging heeft om nieuwe accounts te bezoeken, nieuwe producten te verkopen of intern met collega's te bespreken wat de nieuwe kansen zijn in de markt.
- Trusted Partnership. De vaardigheid om relaties met klanten uit te bouwen zodat ze op langere termijn in stand blijven, winstgevend blijven en mogelijk ook groeien.
- DMU Management. De mate waarin je oog hebt voor de verschillende belangen die verschillende personen bij de klant hebben.
- Dealmaking. De vaardigheid om het voortraject om te zetten naar een overeenkomst: ben je in staat om na de uitwisseling van vragen en informatie, ook daadwerkelijk de deal te sluiten?
- Waardecreatie. De mate waarin iemand de ontwikkelingen in de markt weet te spotten.
Uitgebreide persoonlijke rapportage
Het assessment bestaat uit een wetenschappelijk gevalideerd online assessment. De uitkomsten hiervan vormen een persoonlijke analyse van jouw score op de 5 hierboven genoemde dimensies van commercieel succes. Daarnaast geven de uitkomsten een beeld van jouw ontwikkeling in het professionele bestaan. Hiervan wordt een rapport samengesteld met een duidelijke uitleg hoe je de resultaten kunt interpreteren.
Investering
Dit assessment wordt kosteloos aangeboden aan deelnemers van de training Consultative Selling Skills.
Samenwerking tussen BrainCompass en Beerschot & Simons
Het assessment wordt afgenomen in samenwerking met BrainCompass. De wetenschappers van dit instituut hebben dit assessment ontwikkeld op basis van 26 jaar wetenschappelijk onderzoek. Beerschot & Simons is een gecertificeerd partner van BrainCompass en gebruikt dit persoonlijke profiel om de talenten van de coachee en teams te ontwikkelen en effectueren.
BrainCompass heeft professionals van de volgende organisaties professioneel laten groeien aan de hand van het inzicht in hun biologische identiteit: ASR, Abbvie, Centraal Beheer Achmea, CED, Cisco, Dun & Bradstreet, ING, KPN, Medtronic, Nuon, Ordina, Robeco, Siemens, Stork en Unit4.