Vraag de whitepaper aan

Wat je leert in de whitepaper:

• De kernprincipes van Consultative Selling.
• Hoe je strategische en cruciale vragen stelt om de klantbehoefte te analyseren.
• Het SU|PER|B-model: consultative gesprekken beter structureren en je klanten écht verder helpen.
• Praktische tips om Consultative Selling effectief in te zetten, om zo grip te krijgen op het besluitvormingsproces van jouw klant.

Waarom Consultative Selling?

Door in te spelen op de ambities, doelen en uitdagingen van je klant, kun als vertrouwde adviseur waarde toevoegen. Hierdoor zal je beter in staat zijn om samen met de klant een goede oplossing te kwalificeren; ‘Niet wat de klant in eerste instantie vraagt, maar wat hij echt nodig heeft’.

Vul onderstaand formulier in.