Consultative Selling training voor ervaren sales en consulting professionals in de dienstverlening

De training 'Consultative Selling Skills' geeft praktische handvatten en traint je sales skills om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je grip krijgen op het selectieproces van de klant en meer in de regie zijn van het commerciële gesprek.

• Inspirerende interventie van 2 hele dagen op een heerlijke buitenlocatie in Drenthe
• Persoonlijke aandacht: intakegesprek en maximaal 6 deelnemers per training
• Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen
• Korte voorbereidende theoriewebinars
• Online commercieel talent assessment
• Boek ‘De Salesparadox’

Socrates als mentor van het consultative sales gesprek

Bij deze training worden de inzichten van Socrates gehanteerd als pure bron voor een professionele verkoop- en adviesdialoog. Socrates, de aartsvader van de westerse filosofie, voerde zijn gesprekken op een bijzonder indringende manier. Hij stelde voornamelijk vragen om de ander te laten nadenken over de eigen situatie, achtergronden en antwoorden.

Door gebruik te maken van het Socratisch gespreksmodel is het verkoop- en adviesgesprek aanmerkelijk effectiever en met meer impact te voeren. Dat is ook een belangrijke doelstelling van deze training: professionals bewust maken, inspireren, trainen en coachen op de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken.

Ontwikkeld voor professionals in de dienstverlening

Deze uitdagende training is enerzijds ontwikkeld voor trainees die Consultative Selling Structure module hebben gevolgd en deze inzichten in de praktijk willen oefenen. Anderzijds voor salesmanagers, consultants, projectmanagers en adviseurs, acterend in een dienstverlenende omgeving, die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen. Maar ook voor commercieel management, partners van adviesbureaus en DGA’s met hoge commerciële doelstellingen.

Trainen, oefenen en persoonlijke feedback

De impact en senioriteit als commercieel consultant wordt mede bepaald door de manier waarop het klantenadviesgesprek wordt gevoerd. Die technieken en vaardigheid optimaliseren is een belangrijke doelstelling van deze training.

‍
Je eigen praktijksituatie is het vertrekpunt. Dat betekent dat we adviesgesprekken, lopende cases of verkoopkansen als oefenmateriaal gebruiken. Maar het is vooral de persoonlijke feedback die door de trainer wordt gegeven op de wijze waarop jij de gesprekken voert, waar je veel baat bij zal hebben.

‍
Geen onnodige ballast, alleen de belangrijkste commerciële vaardigheden:

• Hoe kan ik mijn verkoop (advies)gesprek veel geconcentreerder voeren?
• Hoe kan ik de ander diep laten nadenken over zijn/haar situatie?
• Hoe kan ik snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
• Hoe krijg ik antwoorden die ik nodig heb om de verkoopkans goed te kwalificeren?
• Hoe kan ik weerstanden of bezwaren gebruiken om meer informatie te krijgen?
• Hoe voer ik een effectief gesprek met de beslisser en meerdere beïnvloeders?

Resultaat van de training

De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van je structurele kennis, attitude en vaardigheden, met betrekking tot alle aspecten van het commerciële (advies)gesprek. Dit wordt gegarandeerd door de volgende 4 didactische kenmerken:

1. de inhoudelijke inzichten en effectieve structuren
2. de praktische aanpak, gericht op jouw dagelijkse praktijk
3. de inspirerende, uitdagende manier van overdracht en oefening
4. de persoonlijke feedback op jouw gesprekstechnieken en performance

Bijzonderheden

Deze intensieve tweedaagse training wordt georganiseerd in onze eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide. Kleine groepen van maximaal 6 personen, die in principe dezelfde commerciële/consulting achtergrond hebben.

‍
Het programma omvat 7 onderdelen:

1. Intakegesprek (online)
2. Boek: ‘De Salesparadox', Consultative Selling voor ervaren consultants
3. Online training Consultative Selling Structure: 4 on demand webinars (als je deze al hebt gevolgd, ontvang je € 175,- korting op de investering van deze Skills training)
4. Feedbacksessie ter voorbereiding op de Skills training
5. Online Commercieel Talent Assessment: dit assessment geeft je kennis en inzicht, hoe jouw natuurlijke en minder natuurlijke talenten verder ontwikkeld kunnen worden.
6. Live training Consultative Selling Skills: tweedaagse training op inspirerende locatie (5 dagdelen inclusief overnachting)
7. Online Q&A sessie: hier kun je je vragen of cases voorleggen

De investering bedraagt € 2.950,-. Deze kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.

Laat je uitdagen door een van de beste commerciële trainers van Nederland

De training wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste commerciële trainers en adviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek vanuit de USA. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een succesvolle methode binnen de (consultancy) dienstverlening en B2B markt. Toine is strategisch, scherp en humoristisch. Door zijn effectieve en realistische manier van overdracht is de structuur direct en profijtelijk toe te passen.